¿Cómo vender velas artesanales online?

Las velas artesanales se han convertido en un artículo muy buscado, tanto para hacer regalos como para crear ambientes acogedores en los hogares. Con su toque personal y diferente, las velas hechas a mano son un producto que no tiene comparación con las velas comerciales. Si te apasiona crear velas artesanales y quieres transformar tu hobby en un negocio, este artículo es para ti.

Guía: cómo vender velas artesanales online paso a paso

Si has decidido montar un negocio online para vender velas artesanales, pero estás un poco perdido, no te preocupes, ya que, a continuación, vamos a darte una guía detallada paso a paso para empezar tu tienda online con buen pie. 

Primer paso: escoge tu nicho

Lo primero, y más importante, es establecer los límites de tu negocio. ¿Te interesa vender las típicas velas para llegar a un público extenso? ¿Prefieres destacar y crear un tipo de velas diferentes y especiales? Estas son las primeras preguntas que debes hacerte para saber cuál será tu público objetivo.

Por ejemplo, si quieres vender velas artesanales clásicas a gran escala, posiblemente funcionará bien vender velas a buen precio y jugar con el margen de beneficios y el número de ventas. Esto es algo que es importante tener muy claro al inicio de tu negocio para que no te arrepientas en un futuro y tengas que invertir más esfuerzos de los necesarios.

Otro consejo que te damos es que hagas un estudio de mercado y veas si hay hueco dentro del nicho en el que quieres introducirte: hay sectores tan saturados que triunfar en ellos puede ser digno de un milagro.

Segundo paso: elige los productos

Una vez que tienes claro tu nicho, lo siguiente que tienes que hacer es establecer los productos que quieres vender. Y es que, dentro del mundo de las velas artesanales, puedes hacer auténticas virguerías. Vamos a hacer un pequeño repaso de las velas más populares del mercado:

  • Velas aromáticas. Las velas aromáticas están hechas con aceites esenciales que van liberando fragancias mientras están encendidas, pudiendo contribuir a crear un ambiente relajado o romántico. Ayudan a mejorar el estado de ánimo, reducir el estrés y crean una atmósfera más acogedora. Por eso, este tipo de velas son muy populares y tienen buena acogida en el mercado.
  • Velas de cera de soja. Las velas de cera de soja son una alternativa natural y biodegradable a la cera de parafina. Estas velas arden de manera más limpia y lenta, generando menos hollín y toxinas. Las velas de cera de soja son populares entre las personas con espíritu ecológico que buscan tener una mejor calidad del aire en interiores.
  • Velas de cera de abeja. Se trata de velas con un ligero aroma a miel, que emiten un brillo cálido y natural debido a su naturaleza. Aunque tienen un público más selecto, son unas velas con buena acogida gracias a su capacidad de purificar el aire mediante la liberación de iones negativos.
  • Velas de gel. Esta clase de velas están fabricadas con un gel transparente a base de hidrocarburos. Son las típicas velas que vemos en los mercados con decoraciones como conchas, flores secas o piedras y son muy populares entre las personas que buscan una pieza para decorar su casa. 

Sea cuál sea el tipo o tipos de velas que decidas hacer, es importante que las acompañes con la fragancia adecuada. Una de las principales y más importantes razones por las que una persona puede comprar una vela es por el olor que emite: la fragancia de una vela puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso del producto. 

Tercer paso: crea tu marca

Crear tu propia marca es uno de los pasos más importantes: es la firma que van a reconocer tus clientes. La marca es mucho más que un logo o un nombre; es la identidad de tu negocio y cómo quieres que te perciban. Lo primero que tienes que pensar es qué clase de imagen quieres dar: amable o seria, amigable y cercana o formal y profesional… 

Invierte tiempo en diseñar un logotipo profesional y elegir una paleta de colores que representen la esencia de tu negocio. Además, no olvides la importancia de la originalidad. En un mercado saturado, una marca única y auténtica destacará entre la multitud. 

Una vez tengas clara tu marca y el logo, podrás incluirlo en tus productos, en el packaging, en tu tienda online y hasta en tus perfiles en redes sociales para que los usuarios empiecen a asociar tu marca con tus productos. Es un proceso largo, pero poco a poco irás recogiendo los frutos. 

El empaquetado también es un aspecto que debes tener cuidado, si lo cuidas, podrás generar el efecto ¡WOW! Algunos de los aspectos que puedes tener en cuenta son: el material del paquete (cajas, bolsas de papel, …), la personalización (recuerda incluir tu marca y logo) y el precio por unidad (no hay que descuidar el coste). Si tienes todo esto en cuenta, te aseguramos que triunfarás en la presentación de tu producto. 

Cuarto paso: establece tu tienda online

Una vez has elegido tu producto, diseñado el embalaje adecuado y tenido en cuenta ciertos aspectos importantes como la marca, es hora de comenzar a vender

Para ello, una de las opciones más populares es vender a través de plataformas de comercio electrónico, como Yupop: con nuestra opción podrás crear, configurar y personalizar tu tienda online de manera gratuita y rápida. En tan solo una tarde y sin inversión previa, podrás tener tu tienda online operativa y lista para empezar a recibir pedidos. 

El primer paso es crear y configurar tu tienda online. Aunque parezca un desafío, Yupop vuelve todo este proceso fácil e intuitivo para que no pierdas el tiempo. En primer lugar, elige una plantilla que refleje la estética de tu marca y a continuación podrás personalizarla mediante nuestro ingenioso sistema de módulos preconfigurados para que se alinee con tus ideas. 

Una vez que tengas el esqueleto de tu tienda online, lo siguiente es comenzar a subir tus productos: recuerda incluir fotografías de buena calidad junto con descripciones llamativas e interesantes.  No subestimes el poder de una buena imagen y una descripción bien escrita; pueden marcar la diferencia entre una venta y un cliente que abandona su carrito.

Asegúrate de ofrecer múltiples métodos de pago y opciones de envío. Con Yupop ambas cosas están integradas en el sistema de forma automática, para que la gestión sea aún más sencilla.

Cómo establecer el precio de tus velas

Encontrar el punto medio entre no perder dinero y tampoco perder clientes potenciales por culpa del precio puede parecer complicado, especialmente si estás empezando, pero no es imposible. Si no tienes muy claro cómo fijar los precios de tus productos en tu eCommerce, es hora de hablar de cuentas:

  1. Calcula los costes de producción. Para empezar, es fundamental que calcules todos los costes asociados a la producción de tus velas. Esto incluye materiales, mano de obra y costes indirectos (electricidad, agua, herramientas y equipos), así como envíos, comisiones y otros gastos asociados a la venta. 
  2. Añade un margen de beneficio. Una vez que has calculado el coste total de producción, es hora de añadir el margen de beneficio. El margen puede variar en función del producto y el nicho de mercado en el que se encuentre. En la fabricación y venta de velas artesanas, puedes establecer un margen que oscile entre el 50% y el 100% del coste de producción. Por ejemplo, si producir una vela te cuesta 3€, puedes fijar su precio de venta entre 4.5€ y 6€.
  3. Investiga el mercado. Investiga cuánto cobran otros artesanos y tiendas similares en España. Esto te dará una idea de los precios de mercado y te ayudará a establecer un precio competitivo.
  4. Quítale los impuestos. Si vas a vender en España, debes tener en cuenta el IVA. Actualmente, las velas tienen un 21% de impuestos. 
  5. Evalúa tu estrategia de precios. Dependiendo del nicho que hayas elegido, puedes optar por una estrategia u otra o, incluso, variar con el tiempo si no funciona como esperabas. Puedes comenzar con una estrategia de precios bajos para atraer a un gran número de clientes o, por el contrario, una estrategia de precios premium si ofreces velas exclusivas. 

No descuides el marketing ni el SEO

Para que tu tienda online destaque y no sea una más del montón, es importante que trabajes activamente tanto el marketing como el SEO (Optimización para Motores de Búsqueda) de tu web. ¿Para qué sirve cada una de ellas?

El marketing digital es una herramienta que te ayudará a llegar a tu público objetivo. Puedes utilizar redes sociales, marketing por correo electrónico y publicidad online para promover tus productos y conectar con tus clientes. Publica contenido de manera regular para mantener el interés y atraer a nuevos seguidores.

El SEO, por otra parte, es crucial para que tu tienda sea fácil de encontrar en los motores de búsqueda como Google. Al optimizar tu sitio web y tu contenido, puedes mejorar tu clasificación en los resultados de búsqueda y aparecer como una de las primeras opciones. 

Yupop facilita mucho la integración de estrategias de marketing y SEO en tu tienda online. Si eliges nuestra plataforma disfrutarás de herramientas SEO integradas en tu ecommerce, para que ayudar al posicionamiento sea mucho más sencillo y accederás a una variedad de herramientas de marketing digital que te permite gestionar tus campañas desde una sola plataforma. 

Además, ponemos a tu disposición herramientas de analítica avanzada para que puedas monitorizar el rendimiento de tu tienda y ajustar tus estrategias en consecuencia.

¿Ya has tomado la decisión de comenzar a vender online tus velas artesanales? Crea tu tienda online con Yupop y comienza ya mismo a ganar dinero con tu nuevo negocio.

Crea tu tienda
Martín S.
Somos el equipo de Marketing de Yupop. Generamos contenido sobre el mundo del ecommerce y el emprendimiento. Compartimos tutoriales para guiarte en la creación de tu tienda online, herramientas de marketing que te ayudarán a vender y más consejos para hacer crecer tu negocio.