Si siempre te has preguntado cómo vender dibujos hechos a mano online o cómo vender cuadros por internet y convertirlo en un negocio rentable, este post te interesa. Y es que montar una tienda online es un sueño para muchos: tener tu propio negocio, vender productos que te apasionan y llegar a clientes de todo el mundo.
Pero, antes de lanzarte a crear tu ecommerce, es natural preguntarse: ¿realmente será rentable? Después de todo, no se trata solo de tener una página bonita, sino de construir un negocio que sea sostenible y que te permita ganar dinero.
En este artículo, te contamos algunas claves para ayudarte a responder a esa pregunta antes de dar el primer paso. Así que, si estás pensando en abrir tu tienda online, ¡sigue leyendo!
Antes de lanzarte de lleno al ecommerce, es fundamental saber si el producto o servicio que planeas vender tiene demanda en el mercado. Para eso, es importante hacer una investigación previa. Y sí, sabemos que esta es la parte menos divertida del proceso, pero sin este estudio previo no tendrás forma de saber si tu idea es o no rentable, así que ¡manos a la obra!
Puedes comenzar usando herramientas gratuitas como Google Trends, que te será muy útil, ya que te muestra la popularidad de un término de búsqueda a lo largo del tiempo. De esta forma, sabrás si la idea de producto que has tenido para tu negocio es algo que se esté buscando últimamente o si el interés varía en función de la temporada.
También puedes estudiar el comportamiento de tu competencia en el mercado, ver si ya están vendiendo lo que planeas ofrecer y cómo están posicionados. Esto te dará una idea de si hay espacio para ti y si hay clientes dispuestos a pagar por lo que vendes. Aunque no debe frenarte el encontrarte con la competencia, esto solo significa que es un nicho que a la gente le gusta. Eso sí, en ese caso debes intentar ser mejor, ofrecer más calidad, exclusividad o un mejor servicio pre y post venta.
Es decir, si encuentras que hay competencia, pero la demanda sigue creciendo, ¡eso es una señal positiva! Hay un mercado y las personas están buscando productos como los tuyos.
Para saber si es rentable montar una tienda online, tienes que calcular absolutamente todos los costes asociados, y es importante tenerlos bien claros desde el principio para que luego no vengan los imprevistos. Estos costes incluyen desde los productos, los gastos de envío, la plataforma web o la publicidad, entre otros.
Es esencial que puedas calcular estos gastos y compararlos con el margen de beneficio que obtendrás de cada venta. Si el coste de adquisición de los productos y el gasto en publicidad es demasiado alto en comparación con lo que obtendrás por cada venta, el negocio no será rentable.
Tienes que asegurarte de que el margen de beneficio cubra no solo los costes directos, sino también un porcentaje para reinvertir en el negocio.
Calcula este coste tanto si compras los artículos que vas a vender a un proveedor externo como si los fabricas tú. La única diferencia es que si los compras al proveedor ya cuentas de forma rápida y sencilla con el precio total de ese artículo, mientras que si los fabricas tú tendrás que hacer la suma entre materiales, tiempo y posibles gastos de luz entre otros.
Tanto si ofreces gastos de envío gratuitos como si quieres cubrirlo parcialmente, debes tener en cuenta este gasto, que debes incluir en el precio final de los artículos para que no reduzca tu margen de beneficio.
Aquí incluímos el ecommerce, los costes del diseño web, marketing, etc. No solo vas a vender un producto, tienes que tener en cuenta todos los gastos indirectos que van a ayudar a hacer visible tu tienda online. Tienes que hacer que tu tienda online sea bonita y fácil para que los clientes se sientan atraídos por ella.
Recuerda que si eliges Yupop para crear tu tienda online, no pagarás nada hasta que realices tus primeras ventas e, incluso entonces, la comisión es realmente reducida. Además, te ahorras los costes de hosting y dominio, incluidos con la plataforma, y podrás disfrutar de envíos integrados con Correos, así como conexión con herramientas de marketing y analítica y con los principales canales de venta en RRSS.
Si quieres que tu negocio sea rentable, tienes que invertir en publicidad para atraer tráfico a tu tienda. En este caso, debes contemplar los costes de contratación si derivas este trabajo a una agencia o profesional especializado o el tiempo y los recursos que vas a dedicar en el caso de que lo hagas por tu cuenta.
La web necesita estar en constante mantenimiento para asegurarte de que todo va estupendamente. Pueden surgir caídas de red, errores o fallos en SEO que debes tener en cuenta para solventar lo antes posible. Si eliges una plataforma con un buen equipo de soporte, como es nuestro caso, este capítulo se reduce enormemente.
Una tienda online puede ser rentable solo si sabes a quién le estás vendiendo y para eso debes conseguir describir a tu público como si se tratase de una persona real.
Por eso, antes de comenzar a trabajar, debes definir a tu público objetivo: ¿quiénes son tus clientes ideales? ¿Qué edad tienen? ¿Qué intereses comparten? ¿Dónde viven? Cuanto más sepas, más fácil será llegar a ellos y ofrecerles lo que buscan.
Si tu producto se dirige a un nicho específico, como “ropa ecológica para jóvenes profesionales”, tu marketing será mucho más efectivo y podrás posicionarte como un experto en ese área. Asegúrate de que se trate de un nicho específico, pero lo suficientemente grande como para que las ventas generen ganancias.
Una vez que encuentres a tu público objetivo, tienes que poder llegar a él. Para ello utiliza herramientas como Google Analytics y las métricas de redes sociales para obtener información valiosa sobre quiénes interactúan con tu tienda o marca. Esto te ayudará a ajustar tu oferta y estrategias de marketing, y a saber si en realidad tu producto está siendo llamativo para el público que esperabas.
Si tu producto es bueno y te diriges al cliente ideal, tu tienda online será rentable pero ten en cuenta que las cosas de palacio van despacio, ¡no tengas prisa! Las cosas duraderas necesitan asentar una buena base.
El siguiente paso es conocer bien a tu competencia. ¿Hay muchas tiendas vendiendo lo mismo? ¿Cómo están posicionadas? ¿Cuál es su estrategia de precios? Conocer a tus competidores te ayudará a identificar tanto oportunidades como desafíos.
Si la competencia es feroz, puede que necesites encontrar una manera de diferenciarte, como ofrecer productos únicos, mejor servicio al cliente o una experiencia de compra más personalizada. Si la competencia es poca, ¡puedes tener una oportunidad de oro! Solo asegúrate de que haya suficiente demanda en el mercado para sostener tu negocio.
Puedes usar herramientas como SEMrush o Ahrefs para investigar cómo está posicionada tu competencia en los motores de búsqueda y qué estrategias están utilizando para atraer clientes. Todos los datos que tengas sobre ellos te ayudarán a crecer.
Ten en cuenta que ellos ya llevan tiempo trabajando en el sector de negocio en el que tu quieres trabajar y seguramente ya han realizado distintos tipos de publicidad o post en redes hasta encontrar los que funcionan con su público, que es el mismo que el tuyo. Así que, en lugar de tropezar con la misma piedra, puedes aprender de sus errores y hacer que tu tienda sea rentable en mucho menos tiempo.
No hay una fórmula mágica que garantice el éxito, pero sí hay una forma de maximizar tus probabilidades: prueba, ajusta y mejora constantemente. Antes de invertir grandes cantidades de dinero, empieza poco a poco. Lanza tu tienda online, pon a prueba diferentes estrategias de marketing (como anuncios pagados, redes sociales, email marketing) y mide los resultados.
Evalúa qué productos se venden más, qué canales de marketing están funcionando y qué aspectos de tu tienda necesitan mejorar. Es un proceso continuo, pero que, con tiempo, te permitirá optimizar tu tienda para que sea rentable.
Utiliza herramientas como Google Analytics o Hotjar para monitorizar el comportamiento de los usuarios en tu tienda y hacer ajustes basados en datos reales. ¿Qué artículos les gustan más? ¿Qué parte de la web es la más transitada? Todos estos datos te ayudarán a encontrar fallos y oportunidades para crecer y rentabilizar tu tienda online.
La respuesta a esa pregunta no es sencilla. La rentabilidad de tu proyecto depende de muchos factores, como el producto, la demanda, los costes y tu capacidad para adaptarte a los cambios del mercado. Sin embargo, si sigues estos pasos, haces una buena investigación y te tomas el tiempo necesario para ajustar tu negocio a las necesidades de tus clientes, las posibilidades de que la tienda sea rentable aumentan considerablemente.
Recuerda que montar una tienda online de éxito no es solo vender productos, sino construir una marca que conecte con las personas. Si buscas entender a tu público, ofrecer productos de calidad y basas tus decisiones en el análisis y la estrategia, estarás en el camino correcto para hacer que tu ecommerce sea un éxito.
¡Estamos seguros de que puedes hacerlo!
¿Estás listo para emprender? Si quieres lanzarte a montar una tienda online de la forma más rápida y sencilla puedes crear tu ecommerce con nosotros de forma sencilla y en unos cuantos clics. La única forma de saber si tu tienda online será rentable es comenzar e intentarlo, así que ¿a qué esperas?
